Moins de piratage = plus de business pour les distributeurs ? |
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News du 21-07-2008
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Publié dans la newsletter N°71 du 21 juillet 2008
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Moins de piratage = plus de business pour les distributeurs ?Lors de la Conférence mondiale des Partenaires Microsoft 2008 à Houston, IDC a rendu public un nouveau livre blanc, réalisé à la demande de Microsoft et de l’IAMCP (International Association of Microsoft Certified Partners), qui analyse les problèmes auxquels les entreprises informatiques partenaires de Microsoft doivent faire face dans le cadre du piratage logiciel. Selon ce document, pour chaque dollar que Microsoft perd en raison du piratage logiciel, les entreprises informatiques partenaires, les distributeurs en particulier, peuvent en perdre 5,5 car les coûts cachés de la piraterie touchent la vitesse des ventes, le cycle de vie d’un projet et la signature de contrats après négociation. En freinant le piratage, les partenaires bénéficieraient au contraire d’un fort retour. Le livre blanc estime en effet que pour chaque dollar que Microsoft gagne d’une baisse du piratage en 2008, l’environnement économique qui vend des services et développe des produits sur la plateforme Microsoft, peut en gagner jusqu’à 4,37 grâce à des cycles de vente raccourcis, des ventes conduites à leur terme, des mises à jour, des produits complémentaires, et des ventes croisées.
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